Cum am spus si in articolul precedent, claritatea este unul dintre puncte forte pe care trebuie sa il aveti pentru a castiga o negociere. In acest articol o sa vedem ce presupune si cum se dobandeste acest element cheie.

Ce este claritatea?

„Este claritate cu privire la obiectivele tale”, spune pur si simplu expertul in negocieri. „Mai exact, ce vrei in fiecare termen important al acestei intelegeri? Ce este acceptabil si ce nu este acceptabil? Si nu doar ce este acceptabil sau nu este acceptabil pentru fiecare termen privit in mod independent, dar cum cum se leaga reciproc fiecare termen in parte si cum va definiti prioritatea? „. Acest proces poate parea de baza, dar, conform lui Kupfer, este adesea trecute cu vederea si de cele mai multe ori, nefolosirea lui duce la insucces.

„Sunt uimit de cat de des chiar si oameni de afaceri de succes se intalnesc in negocieri majore, fara sa fie aproape de nivelul de claritate de care au nevoie”, spune el.

Post Your Thoughts